新的一年马上就要到来了，还在忙碌的您不妨停下脚步，让我们一起来回顾总结一下2023，为下一年的征程做好铺垫。

从矿业行业各方面的反馈来看，供应商有苦有甜，有坚持不懈的，也有在激流中退却的，大家都挺不容易的。目前国内的供应链已经非常成熟，中低端产品出现了严重的产能过剩，中高端产品正面临走出去的破局之战中，接下来的路到底怎么走，让我们拭目以待。

新能源矿业的风口

随着新能源汽车的快速发展，对锂矿、镍矿等的需求急剧上涨，虽然前几年已经涨过好几轮，但是新能源车所涉及的矿产资源项目还是比较多的，比如锂矿。许多有色矿产类的设计院、装备制造企业都受益颇多，比如浮选机、磁选机、压滤机等，装备需求呈现爆发式增长。任何爆发式的增长背后都有着潜在的风险，目前许多外行业的企业也想进入锂矿相关领域，在这里需要提醒后进入的企业，需要把控好风险。

俄乌冲突的机遇

如果说2022年受新冠疫情的情况，许多中国的企业还没有全身心地投入到俄乌冲突的发展机遇，在2023年则迎来了几乎疯狂式的推销。受欧美产品对俄制裁的影响，从食品、日用品到工业装备等方方面面，俄罗斯对中国的需求依赖非常高，需要寻找替代产品，各行业的中俄展会铺天盖地而来，不懂外语的供应商也加入到了俄罗斯的推介宣传，好像给人的感觉是，只要和俄罗斯贸易沾边，肯定会大赚一把。

的确，许多行业的供应商都受益于欧美替代产品的影响，比如汽车行业的长城，矿业露天开采领域的太原重工、徐州重工、三一重工、北方重工等，井工开采领域的郑煤机、西安煤机、中煤科工等，矿山洗选领域的各种替代装备。中国矿业装备对欧美产品的替代，在俄乌冲突期间，确实是一个很好的机会，但是实际情况如何呢？除了深耕俄罗斯多年的企业盈利比较可观外，许多企业进入俄罗斯的效益并不太好，一方面是俄罗斯的矿业企业对装备的需求并没有想象的那么多，另一方面中国的许多企业把国内的价格战模式、产品以次充好等不好的习惯带到了国外，间接形成了恶性竞争的局面，而不是品牌的输出和塑造。

印尼发展的需求

从今年多个供应商的反馈来看，印尼矿业的发展也是比较快的，主要是受益于经济的不断增长，无论是煤矿还是有色矿山，国内许多企业都拿到了比较可观的销售业绩。

另外，随着印尼对电商发展的限制，全力支持实体经济的发展，在未来一段时间内，仍然是一个增长点。

澳大利亚的苛刻

许多中国矿业供应商想到澳大利亚市场分一杯羹，但发现比较难，一方面是因为澳洲的准入标准比较高，许多矿业装备的发展就来自澳洲，而且矿用装备巨头比较多，另一方面，主要是因为中国的许多矿业装备产品，自主研发和品牌影响力交叉，能真正走出去的很少。像北方重工、中信重工、成都利君等企业能在澳洲市场立足，还是自身实力比较强，比较注重企业的技术研发和品牌发展。

南美的徘徊

南美的整个矿山市场分为两部分，一方面是大型的矿业集团经营的大型矿山，比如国外的淡水河谷、必和必拓等，中国的中国五矿、紫金矿业等；另一方面是数以万计的小型矿山，遍布于南美的多个角落。矿业装备产品能进入大型的矿业集团实属不易，除非自身的产品非常好，而小型矿山大多处于原始开采状态，装备比较简陋。但是南美的发展潜力还是有的，需要一些耐心等待。

非洲的迷茫

许多企业其实是很想进入非洲矿业领域的，但受限于非洲经济的发展，其矿业的发展在经过一段时间的高潮后，进入了相对平稳的状态。目前主要是外国企业到非洲投资，自建矿山，洗选后的矿物再销售到世界各地，本地的消化能力比较弱，所以企业到非洲更重要的是矿产资源的投资。

写到这里，相信大家都有自己的思考了。在国内竞争如此激烈的市场，企业的生产实属不易，但是只要有创新的技术、对品牌的打造，选择适合自己发展的国外市场，勇敢地走出去，才能不断向着正确的方向发展壮大。

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